类 型：提高型
学 时：15学时
适用本科专业：法学、知识产权、卓越律师班、法学双学位
一、教学目的和要求：本课程是针对法学专业、法学专业知识产权、卓越律师班以及部分法学双学位学生开设。本课程以实例解释说明相关技巧。内容涵盖谈判与辩论最基本的内容，既有理论阐述，又有根据经验凝结的各种实战技巧。通过本课程的学习和训练，使学生能够具有基本的日常谈判、商务谈判和专业谈判的技巧，了解真实的法律世界，以缩短书本知识和现实世界的距离；通过实际的法庭辩论等活动，培养学生法庭辩论的技巧，熟悉法庭辩论的流程，为今后成为优秀的律师奠定基础。
二、课时安排：15课时
章次 |
章目 |
时数 |
第一讲 |
谈判的过程 |
3 |
第二讲 |
谈判的技巧训练 |
3 |
第三讲 |
辩论的基本思路与技巧 |
3 |
第四讲 |
法庭辩论中的应变技巧 |
3 |
第五讲 |
民事案件法庭辩论技巧训练 |
3 |
合计 |
|
15 |
三、教学方法：实训演练
四、考核方式：
以实训表现为标准判定成绩，以15课时所占总学时的比例计算成绩。
五、教材：
赵燕、李文伟主编：谈判与辩论技巧(法学实践教材)，中国法制出版社，2007年版。
六、教学内容
第一讲谈判的过程
教学目的和要求：谈判是民事案件最常见的基本功和解决问题的方法，本次课主要是让学生熟悉并演练谈判的六个阶段，掌握每个阶段的注意事项，通过谈判寻求解决问题的途径，最终达成协议。
教学重点和难点：正规谈判过程应当包括的几个阶段；不同谈判阶段的注意事项。
课时安排：3课时
教学内容：
一、谈判的几个阶段
（一）导入阶段
（二）概说阶段
二、 谈判的关键环节
（一）明示阶段
（二）交锋阶段
三、 谈判的注意事项
（一）在谈判中学会妥协
（二）谈判结束后的协议
四、学生演练
五、教师总结
思考题：
1.如何导入谈判，才能创造一个良好的谈判环境？
2.谈判陷入僵局后如何处理？
3.谈判中哪些问题需要针锋相对？
4.如何落实谈判成果？
参考书目：
赵燕、李文伟主编：谈判与辩论技巧(法学实践教材)，中国法制出版社，2007年版。
第二讲谈判的技巧训练
教学目的和要求：谈判是民事案件最常见的基本功和解决问题的方法，本次课主要是训练学生谈判的能力，这部分内容在其他课程中是不进行专门讲述和训练的。本次课的要求是使学生掌握民事谈判的基本方法和基本技巧。
教学重点和难点：谈判在解决民事纠纷中的地位和意义；掌握谈判的基本方法和原则。
课时安排：3课时
教学内容：
一、谈判在解决民事纠纷中的地位
（一）谈判的含义
（二）谈判的前景
二、 谈判
（一）谈判的含义和特点
（二）谈判的策略和风格
三、 课堂演示训练
四、教师总结
思考题：
1.双方当事人正在进行的谈判为什么会陷入僵局？原因是什么？如何打破僵局？
2.同学们的点评存在哪些问题？请进行总结。
4．了解非诉讼纠纷解决方法（ADR）的发展与趋势。
参考书目：
1.甄贞主编：《诊所法律教育在中国》，法律出版社2002年，第238－243页；
2.马海发•••梅隆主编：《诊所式法律教育》，法律出版社2002年，第114－166页；
3.杨欣欣主编：《法学教育与诊所式教学方法》，法律出版社2002年，第360－380页；
4.黄家乐、李炳成、赵怀斌编译：《律师取胜的策略与技巧》中国政法大学出版社1993年，第46—100页。
第三讲辩论的基本思路与技巧
教学目的和要求：辩论是各方当事人及其代理人在庭审活动中为了保护合法权益，达到预期目的，在事实和法律基础上，对自己的主张所做出的计划，适时地方式与策略。辩论是常见的律师基本功，本次课主要是训练学生辩论的能力，要求学生掌握辩论的基本思路和基本技巧。
教学重点和难点：辩论的基本功与操作技巧；掌握辩论的基本思路和方法。
课时安排：3课时
教学内容：
一、辩论的基本功与操作技巧
（一）文字表达技巧
（二）语言表达技巧
（三）形象技巧
二、 辩论思路与技巧具体应用
（一）先声夺势法
（二）避实就虚法
（三）设问否定法
三、最大限度利用终局辩论
四、 课堂演示训练
五、教师总结
思考题：
1.辩论前需要做好哪些准备？
2.如何利用终局辩论？
3.同学们的点评存在哪些问题？请进行总结。
参考书目：
1.甄贞主编：《诊所法律教育在中国》，法律出版社2002年，第238－243页；
2.王顺义著：《辩诉对抗论》，中国检察出版社2003年版。
第四讲法庭辩论中的应变技巧
教学目的与要求：本次训练内容主要是让学生了解当庭审中出现意外情况或未曾预料的论辩观点时，适时采取措施反驳对方的一种论辩方法。使学生了解案件法庭审理的基本过程，掌握临时应变基本方法和技巧，为今后从事律师工作奠定基础。
教学重点，难点：出现意外时的应变技巧；.
课时计划：3学时
教学内容：
一、意外时的应变技巧
（一）紧追不舍，追其吐真
（二）提示矛盾，争取主动
（三）调整思路，及时出击
二、出现未曾预料到的论辩观点时的应变技巧
（一）直接反驳，拉回正题
（二）追问依据，陷其窘境
（三）不辩之辩，击败诡辩
三、案例演练
四、教师点评
思考题：
分组训练技巧
参考书目：
1．彭万林主编《民法学》中国政法大学出版社。
2．王顺义著：《辩诉对抗论》，中国检察出版社2003年版。
第五讲民事案件法庭辩论的技巧训练
教学目的与要求：了解民事案件法庭审理的基本过程，掌握民事案件法庭辩论的基本方法和技巧，培养实际解决民事案件的基本思维，为将来从事民事法律服务工作做好思想准备。
教学重点，难点：使学生了解民事案件庭审的重要意义,掌握民事案件法庭辩论的基本方法和技巧.
课时计划：3学时
教学内容：
三、民事案件法庭辩论的技巧训练之一：举证与质证。
（一）分组模拟训练
（二）教师总结：举证与质证的技巧。
1.充分了解案件事实，将调查取证等前期准备工作做细做实。
2.换位思考，从对方角度考虑证据问题。
四、民事案件法庭辩论的技巧训练之二：庭审辩论。
（一）分组模拟训练。
（二）教师总结：庭审辩论的技巧。
1.认真倾听和观察，并将对方陈述尽可能记录下来。
2.敢于提出问题和质疑。
3.针对案件涉及的每一个有争议的问题，逐一进行辩论。
4.组织有效的反驳。
5.及时补救自己的失误。
6.注意与同伴的协作。
思考题：
1.试述举证与质证的技巧。
2.试述庭审辩论的技巧
参考书目：
3．彭万林主编《民法学》中国政法大学出版社。
4．王利明主编《合同法案例教程》中国政法大学出版社。
5．甄贞主编《诊所法律教育在中国》法律出版社。
